Supplier Relationship Management
Máster Executive en Dirección de Compras / Aerce Business School - La Salle International Graduate School
October 01, 2019
Módulo 6 del Curso de Dirección de Compras dentro del Master Executive en Dirección de Compras
OBJETIVOS:
Evolucionar la gestión de compras hacia una función estratégica extrayendo valor de los proveedores implica un compromiso a largo plazo, no sólo con el proveedor sino también dentro de la organización del cliente. SRM (Supplier Relationship Management) es un cambio cultural y para implantarlo con éxito se requiere una combinación de distintos factores.
• Relaciones con proveedores
• SRM, relación estratégica
• Preparación del SRM
• Implantación del SRM
• Evaluación del SRM
• Tendencias y futuro
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
Innovación Tecnológica aplicada a la Dirección de Operaciones
IQS FUNDEMI BUSINESS INSTITUTE
October 29, 2002
DIRECCIÓN DE OPERACIONES
OBJETIVOS
Proporcionar un conocimiento amplio y actualizado de las diferentes áreas que tengan un impacto directo en el sistema productivo, para conseguir una dirección eficaz y eficiente.
DIRIGIDO A
Profesionales con experiencia en la gestión o dirección del sistema productivo.
Profesionales no específicamente del entorno de la producción que quieran conocer las interrelaciones de esta área con las actividades concretas de su trabajo.
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
Dirección de Operaciones
IQS FUNDEMI BUSINESS INSTITUTE
October 29, 2001
DIRECCIÓN DE OPERACIONES
OBJETIVOS
Proporcionar un conocimiento amplio y actualizado de las diferentes áreas que tengan un impacto directo en el sistema productivo, para conseguir una dirección eficaz y eficiente.
DIRIGIDO A
Profesionales con experiencia en la gestión o dirección del sistema productivo.
Profesionales no específicamente del entorno de la producción que quieran conocer las interrelaciones de esta área con las actividades concretas de su trabajo.
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
President
Aerce (Spanish Procurement Association)
June 15, 2021
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
Presidente AERCE Catalunya
Aerce
March 19, 2019
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
Vicepresidente AERCE Catalunya
Aerce
February 03, 2008
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
Vocal AERCE Catalunya
Aerce
February 02, 2004
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
I Congreso de Compras Catalunya: La sostenibilidad, clave en el futuro de las Compras
Aerce
October 26, 2020
Aerce organiza este I Congreso de Compras en Catalunya, un evento que se centrará en la sostenibilidad y que supondrá una llamada a la acción a las diferentes acciones que desde Compras podemos desarrollar. También veremos la implicación de las nuevas tecnologías: IA, Robotics, Blockchain, etc., de la gestión de riesgos y de la RSC y Compliance desde la función de Compras y su interacción con la sostenibilidad.
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
Impulsando a Compras desde la Alta Dirección a través de un Proyecto ZBB (Zero-Base Budget)
Expoquimia / Fira de Barcelona
October 04, 2017
Proyecto ZBB (Zero-Base Budget)
- Modelo Top-down de gestión de categorías
- Cambio de actitud en la organización con una mayor consciencia sobre costes
- Aportación de ahorros sostenibles (P) x (Q) a la Cuenta de Resultados
Impacto en Compras:
- Incremento del perímetro de Compras
- Alineación estratégica con el Socio Interno
- Compras como rol estratégico para conseguir objetivos de negocio, más allá de los ahorros
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
Adding value beyond cost savings
6th Pharma Strategic Sourcing & Procurement Summit / Allan Lloyds
March 07, 2017
ZBB Project
- Top-down category ownership model
- Change on cost mindset in the organization
- Drive sustainable savings (P)x(Q) to the P&L
Impact in Procurement
- Increase of addressable spend
- Strategic alignment with Internal Stakeholders
- Procurement as a key role to realize savings
Pre-sourcing
- Evolving the Supplier Panel for the new Strategy
- Helping the Procurement team improve their influence approach with Business Partners
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
Driving Accountability from the Top Down through the New Zero-Based Budget (ZBB) Initiative
ProcureCon Pharma 2017 / Worldwide Business Research
March 01, 2017
Adding value beyond cost savings
In a new Zero-Based Budget environment, a top-down category ownership model has been established. The procurement function takes an unprecedented key role in the organization to realize savings, however value creation through a strategic alignment with internal partners is more than needed.
We will step in this ZBB process,
• Developing procurement strategies in order to add value to your company
• Defining tools, processes, and methodology to support the value creation: pre-sourcing, priority matrix, projects follow up
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
La obtención de valor a través de la gestión avanzada del riesgo
Día del Comprador / Aerce
June 17, 2015
A través del caso práctico de Almirall, revisaremos cómo la implementación de un programa SRM (Supplier Relationship Management) ha supuesto una revolución en la gestión de la relación con los Proveedores clave para el negocio.
El enfoque de la gestión del riesgo de suministro a través del SRMP (Supply Risk Mitigation Plan) para los productos clave de la Compañía, se puede referenciar como un caso de éxito, más allá de los otros objetivos conseguidos por el SRM, como la consecución de ahorros, innovación o lanzamiento de productos en tiempo record.
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Tags: Procurement, Supply Chain
Linking supplier management and risk methodology to the wider business strategy
ProcureCon HealthCare 2015 / Worldwide Business Research
March 09, 2015
As a risk management expert, Cristian has been responsible for implementing an innovative and robust supply risk mitigation plan. Here, his main goal has been to secure strategic products long term supply. Having successfully leveraged strategic Tier 1 & Tier 2 suppliers as well as the internal team and senior management, Cristian will share how to effectively mitigate risk across your supply chain.
- Approach to managing and influencing relationships with critical suppliers to create mutual value for the Business
- Why mixing concepts in Supply Risk Management and Supplier Relationship Management can deliver a competitive advantage
- Tips and advice on building a superior engagement plan with key internal stakeholders
- What you can win by reporting the right information to the Management Board
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Tags: Business Continuity, Procurement, Supply Chain
La obtención de valor a través de la gestión avanzada del riesgo en el sector químico-farmacéutico
Expoquimia / Fira de Barcelona
October 03, 2014
Presentación:
La gestión de Compras es, hoy más que nunca, un elemento fundamental para garantizar la rentabilidad y competitividad de las empresas. En efecto, éstas destinan una media del 67% de sus ingresos a la adquisición de artículos, materiales y servicios externos.
Esta Jornada tiene como objetivo mostrar desde un punto de vista eminentemente práctico distintas experiencias y valorar la influencia de la función de Compras en la cuenta de resultados de las empresas, en el sector de la industria química.
Programa:
- “Situación y perspectivas en el mercado de la industria química”, a cargo de Alex de Gomis, Director General de HELM IBERICA.
- “La gestión de compras a nivel internacional: coordinación entre las estructuras globales y las locales”, a cargo de Carmen Olarreaga Guerra, European Purchasing Coordinator de SOLVAY IBERICA.
- “Eficiencia, Innovación y Creatividad en los procesos comerciales. Nuevos tiempos, Nuevos retos”, a cargo de José Manuel Calavia, Business Area Manager Material Sciences de BRENNTAG QUIMICA.
- “La obtención de valor a través de la gestión avanzada del riesgo en el sector químico-farmacéutico”, a cargo de Cristian Lienas Grande, Global Sourcing Category Manager de ALMIRALL.
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Tags: Business Continuity, Procurement, Supply Chain
Realizing New Value and Reducing Risks Through Strategic Supplier Relationship Management
3rd Annual Pharma Strategic Sourcing & Procurement Summit / Allan Lloyds
March 04, 2014
- SRM Programs
- Early Launch
- Means of Innovation
- Means of Collaboration
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Tags: Business Continuity, Business Strategy, Procurement
Realising new value and reducing risks
CPhI Pre-Connect Conference 2013 / Informa Markets
October 21, 2013
Case Study: Realising New Value and Reducing Risks Through Strategic Supplier Relationship Management Programme by Means of Collaboration, Early Launch and Innovation
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Tags: Business Continuity, Business Strategy, Procurement
La internacionalización de las Compras.Nuevas tendencias
Cambra de Comerç de Barcelona
May 15, 2008
La internacionalización de las compras:
- Reflexiones iniciales
- La toma de decisión
- Puesta en marcha y seguimiento
- Conclusiones
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Tags: Business Continuity, Procurement, Supply Chain
Nuevos retos para AERCE Catalunya
El diario del Comprador
June 10, 2019
1. Describa brevemente su trayectoria profesional
2. ¿Qué puede aportar una asociación como AERCE a la profesión?
3. Ya en su día a día, ¿cuáles son los retos más importantes que encara como Presidente en Cataluña?
4. ¿Cuáles son las próximas acciones de la Junta?
5. Por último, ¿cómo ve la profesión a medio y largo plazo?
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
Entrevista a Cristian Lienas
Dir&ge Network Directivos y Gerentes
September 01, 2016
1. La situación económica actual obliga a las empresas a mejorar sus estrategias de venta y ser más creativas y competitivas, ¿cómo se percibe esta situación desde el departamento de compras de una multinacional como Almirall?
2. ¿Qué criterios o aspectos tiene en cuenta a la hora de seleccionar compañías? ¿Se mantiene con cierto rigor el proceso de calificación de proveedores, o hay un mayor enfoque hacia el precio?
3. ¿Qué recomendaciones o estrategias puede seguir las empresas para ajustar sus presupuestos en sus procesos de compra?
4. Dada su amplia y valiosa experiencia profesional en el sector químico y farmaceútico, ¿qué características son las más diferenciales de este sector? ¿qué destaca especialmente y cuál es el impacto de la crisis en el mismo?
5. Cómo Board Member de AERCE (Asociación Española de Profesionales de Compras), ¿considera que existe actualmente un mayor interés en buscar asociaciones e identificar alianzas estratégicas con otros profesionales y empresas con un objetivo de beneficio conjunto?
6. ¿Qué opinión le merecen las redes sociales y profesionales para el desarrollo de negocio? Y más concretamente, ¿cuáles son los beneficios que profesionales y empresas pueden obtener de una red profesional como DirectivosyGerentes.com?
7. 3 Valores de un buen líder
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
Masterclass “El impacto de la función de compras en las pymes”
PIMEC (Micro, Petita i Mitjana empresa de Catalunya)
February 02, 2021
La gestión de compras: área clave para la competitividad y rentabilidad de las empresas.
La gestión de compras no es una función ajena a las pymes y solo disponible para grandes organizaciones, sino todo lo contrario. Por eso desde AERCE y PIMEC queremos proporcionaros las mismas herramientas y soluciones que utilizan las grandes compañías, adaptándolas a nuestra realidad.
Conoce los efectos y, sobre todo, controla el impacto de la gestión de las compras sobre la rentabilidad de tu empresa.
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
Gestión del riesgo y el impacto en la sostenibilidad
Aerce
October 26, 2020
Hay que tener en cuenta la importancia de la gestión de riesgos para asegurar la operativa sostenible en la estrategia de la empresa. La sostenibilidad aplicada va más allá de las obligaciones jurídicas, fiscales y laborales, es importante también el aumento en la inversión del capital humano, el entorno y las relaciones con los interlocutores. La experiencia en la inversión en tecnología y prácticas comerciales respetuosas con el medio ambiente sugiere aumentar la competitividad de las empresas.
Moderador:
Cristian Lienas, presidente AERCE Catalunya
Ponentes:
Luis Girbés, key account manager en Total Gas y Electricidad
Lluís Ferré, Sypply Chain Head en Applus Idiada
Europcar
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Tags: Procurement, Supply Chain
Interactive Roundtable Discussion
6th Pharma Strategic Sourcing & Procurement Summit / Allan Lloyds
March 07, 2017
All attendees will have a great opportunity to discuss a selection of the most interesting topics addressed during the conference in small groups with their peers. Every table will nominate a head of the table, who will summarize the topic discussed, present the main puzzles and questions posed.
• Supplier risk management
• Application of e-sourcing and e-procurement in pharma sourcing & procurement
• How to manage partnering in a complex supplier relationship?
• What are the industry trends in global procurement partnerships?
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Tags: Procurement, Supply Chain
Roundtable How to improve transparency in the supply chain and better mitigate risk
ProcureCon HealthCare 2015 / Worldwide Business Research
March 09, 2015
Informal subject-specific roundtables give you a unique opportunity to drill down into the details of an issue which is really important to you by probing the knowledge and expertise of industry leaders. Each roundtable is limited to 10 people for maximum interactive and is designed for you to meet like-minded peers and source practical solutions collaboratively. An exceptional way to genuinely get to grips with your key challenges.
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Tags: Procurement, Supply Chain
Mitigating Risk Across Your Procurement Enterprise
ProcureCon HealthCare 2014 / Worldwide Business Research
March 20, 2014
Structured Roundtable Discussions:
- Mitigating Risk Across Your Procurement Enterprise
Cristian Lienas, Category Manager Strategic Product Sourcing Team, Almirall
- Category Management Best Practice
Gianluca Filacchione, Head of Global Category Management, Novartis International
- Business Partnership Best Practice
Stefan Gartenmaier, Head of Indirect Procurement Europe, Roche Diagnostics
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Tags: Business Continuity, Procurement, Supply Chain
Panel Discussion: Developing New Constructive Habits to Strengthen Relationships
ProcureCon HealthCare 2014 / Worldwide Business Research
March 19, 2014
Moderator: Thomas Paris, International Business Development, VINCI Facilities Peter Berthelsen, Global Category Manager – Technical Spend, Xellia Pharmaceuticals
Cristian Lienas, Category Manager Strategic Product Sourcing Team, Almirall
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
Round table discussion
3rd Annual Pharma Strategic Sourcing & Procurement Summit / Allan Lloyds
March 04, 2014
Open round table discussion for the attendees to summarize the information learned throughout the 2 days, opportunity to raise the final questions and comments.
Topics:
• Creating transparency on Total Cost with Benchmarking Mindset
• Pushin Low-Cost Country (LLC) Sourcing Beyond the Obvious
• Efficient Supplier Relationship Management in Relation to Different Cultural Backgrounds
• Regulators and Industry need to establish a consistent/reliable set of expectations to ensure a „right-first-time “ approach to implementation
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Tags: Procurement, Supply Chain
Supplier Relationship Management
Aerce
September 09, 2020
Establecer una positiva relación de trabajo con los proveedores es crítico cuando tratamos de maximizar la contribución de los proveedores al rendimiento de la Empresa. Veremos la importancia de desarrollar una cultura en la empresa de gestión de la relaciones con los proveedores. Por otro lado establecer el valor añadido que aporta la mejora de las relaciones con los proveedores. Centraremos nuestra atención en obtener valor añadido de nuestra relación con los proveedores versus obtener sólo coste.
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
Category Management
Aerce
November 22, 2019
La gestión de categorías de compras, Category Management, o abreviadamente CatMan, representa un planteamiento estratégico para gestionar el gasto de compra de productos y servicios de una organización de forma que aporte ventajas competitivas a la organización.
El curso de Category Management proporciona el conocimiento de un proceso estructurado de análisis y revisión del gasto de compras de una organización que permite la identificación y posterior explotación de oportunidades que generen un valor significativo para la organización, como pueden ser: reducciones drásticas del precio de compra o del coste total de propiedad del artículo; mitigación del riesgo de aumentos de precios en mercados alcistas; reducción de riesgos en la cadena de suministro, o asegurar una mayor innovación e implicación en el negocio de nuestra empresa de los proveedores clave.
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
in-company Category Management
Aerce
June 10, 2019
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
Influencia de la cadena de valor con clientes: necesidades actuales de los sectores gráfico y packaging
Gremi d'Indústries Gràfiques de Catalunya
December 10, 2009
S’intentarà entendre quina és la cadena de valor d’un producte, des de la concepció del projecte des del punt de vista del disseny, passant per la fabricació i fins al punt de venda. La sessió estarà centrada en els productes gràfics i en especial als productes de packaging.
PONENTS:
- Yves Zimmermann, conegut dissenyador amb gran experiència i prestigi, el qual ha treballat per a grans multinacionals del sector alimentari, de perfumeria i la banca.
- Cristian Lienas, directiu d’AERCE, Associació de Responsables de Compres. Compte amb gran experiència com a responsable de compres dins del sector Farmacèutic i Químic, així com dins del sector de compres en general.
- Miquel Marcé, responsable de compres amb gran experiència dins del sector tèxtil i gràfic de grans empreses.
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
Member of the jury panel of the AERCE Awards 2021
Aerce (Spanish Procurement Association)
June 01, 2021
Premios El Diamante de las Compras
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
Member of the jury panel of the AERCE Awards 2019
Aerce
September 03, 2019
Premios "El Diamante de las Compras"
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
Member of the jury panel of the AERCE Awards 2013
Aerce
September 03, 2013
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
Member of the jury panel of the AERCE Awards 2012
Aerce
September 03, 2012
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
Member of the jury panel of the AERCE Awards 2011
Aerce
September 01, 2011
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
Member of the jury panel of the AERCE Awards 2010
Aerce
September 01, 2010
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
Member of the jury panel of the AERCE Awards 2009
Aerce
September 01, 2009
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
¿Por qué debes plantearte seriamente el trabajar en el área de Compras?
Eada Business School
December 09, 2020
La importancia del área de Compras en el contexto actual. ¿Qué habilidades busca un Director de Compras en su equipo? ¿Cómo serán los Directivos de Compras de los próximos años? Tipos de carreras profesionales en el área de compras.
En este webinar se tratará también el caso de éxito de carrera profesional de Compras en la compañía Nokia.
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Tags: Business Strategy, Procurement, Supply Chain
WEBINAR #Growthtalks Lecciones de la gestión de compras durante la crisis del Covid-19. ¿Qué podemos aprender y qué errores debemos evitar las empresas?
Eada Business School
April 28, 2020
La gestión centralizada de compras en España por el ministerio de Sanidad durante el Covid-19 ha tenido sus sombras y luces en un entorno complejo, rápido y cambiante. En este webinar pretendemos entender de los aciertos y los errores que se han sucedido para extraer mejores prácticas, y desde el punto de vista de un ponente implicado en la distribución de productos para el Covid-19, como fuente de inspiración para las empresas que van a necesitar salir rápidamente a los mercados bajo un entorno cambiante y volátil después del confinamiento.
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Tags: Supply Chain, Procurement, Business Continuity, COVID19
El Ingeniero como profesional de Compras
Director del Postgrado Superior en Gestión Estratégica de Compras
Most Trusted Boutique Business Consultancy CEO
Compras: siguiente nivel
Cristian Lienas, nuevo presidente AERCE Catalunya
Procurement and Business Development consulting services
